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Segmento de analgésicos movimenta R$ 2,6 bilhões por ano
Data de publicação: 10 de janeiro de 2014
Comprar analgésicos pode até parecer um hábito corriqueiro para muitos brasileiros. Mas a disputa por esse bilionário segmento por trás das gôndolas das farmácias envolve multinacionais e gigantes nacionais e é acirradíssima — uma briga de titãs por míseros pontos porcentuais para ficar entre as maiores no mercado da dor.
Um levantamento feito pela consultoria IMS Health, a pedido do jornal O Estado de S. Paulo, mostra que a venda de analgésicos puros (para dor e combate à febre, excluídos relaxantes musculares) movimenta R$ 2,6 bilhões por ano.
Esse segmento é o mais importante entre os medicamentos isentos de prescrição (Mip) ou OTC (Over-the-counter, na sigla em inglês), diz Nilton Paletta, presidente da IMS Health.
Vale tudo para ficar no topo — maior exposição em pontos de vendas em farmácias, pesados investimentos em mídia, sobretudo em horário nobre da TV, e descontos de preços. É um setor que não envolve peixe pequeno, diz um executivo do setor.
E não tem mesmo. Gigantes como a japonesa Takeda, a líder da categoria em faturamento, as americanas Johnson&Johnson e Pfizer, a francesa Sanofi, a alemã Boehringer Ingelheim e a nacional Hypermarcas não poupam esforços para ganhar fatia nesse mercado.
Como não necessita de apresentação de receita, a compra de analgésico é espontânea, diz o mesmo executivo, lembrando que a antiga resolução da Anvisa (Agência de Vigilância Sanitária), a RDC 41, que proibia a venda desses produtos fora do balcão, virou uma dor de cabeça para os laboratórios.
Após inúmeros processos judiciais e liminares, a Anvisa voltou atrás na decisão, que vigorou entre início de 2010 e meados de 2012.
No ranking das dez maiores empresas em receita, as marcas fortes prevalecem, com exceção do genérico da Medley (controlada pela Sanofi), que aparece como o sexto mais vendido na lista.
Quando medido por unidades, os genéricos (com o nome do princípio ativo) ganham espaço É um mercado de poucas marcas, mas marcas bem fortes, diz Rodolfo Hrosz, diretor-geral da Pfizer Consumer Healthcare.
A multinacional está disposta a jogar pesado para abocanhar uma fatia maior para ficar entre as primeiras no topo. O carro-chefe da companhia nesse segmento é o Advil, o nono analgésico mais vendido em faturamento, segundo o IMS Health (de novembro de 2012 a outubro de 2013), considerando os analgésicos puros.
Segundo Hrosz, o produto é um dos mais vendidos em São Paulo, maior mercado consumidor. A empresa computa mês a mês as vendas para saber onde cresce. Se incluídos os relaxantes musculares na lista, o Advil salta para a terceira colocação no ranking, entre agosto e novembro deste ano, de acordo com informações fornecidas pela empresa.
O executivo reconhece que o fator preço não é o que mais atrai as vendas do analgésico Advil, que custa R$ 1,80 a dose, enquanto o preço médio de seus concorrentes gira em torno de R$ 0,60. Sabemos que nosso produto é premium.
A cápsula é líquida, com efeito mais rápido, diz Hrosz. É um segmento importante porque todo mundo tem algum tipo de dor, diz Lais Rosin, diretora da unidade de negócios OTC da Takeda. A fidelidade do consumidor é muito importante nesse segmento.
A Neosaldina, conhecida no mercado como Neosa, é o analgésico número um em vendas.Qualquer ponto porcentual nesse mercado é grande coisa, afirma Lais. Além de pesadas campanhas na mídia, sobretudo na TV, a Takeda aposta nas várias apresentações do produto. Temos um portfólio diversificado para atender todo tipo de público, até embalagem com um único comprimido.
Solução doméstica
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Única nacional no ranking em que imperam as múltis em faturamento, a Hypermarcas tem quatro analgésicos entre os dez mais vendidos. Temos investido muito em mídia, com inserções na Rede Globo, Record e SBT, diz Luiz Eduardo Violland, presidente da divisão farmacêutica da Hypermarcas.
No caso da Doralgina (o décimo no ranking), quando incorporamos o laboratório Neo Química (em 2009), o medicamento era vendido no pequeno e médio varejo. Trocamos a embalagem, expandimos a distribuição para as grandes redes e apostamos pesado em mídia, afirma.
Segundo Violland, a empresa aposta na maior disposição dos brasileiros, com o aumento da renda, para comprar medicamentos. As pessoas geralmente procuram o médico por três motivos: dor, infecção a partir de uma febre e depressão.
Com a estratégia mais agressiva das farmacêuticas nesse segmento, o mercado da dor promete não aliviar a concorrência.
Segundo Violland, a empresa aposta na maior disposição dos brasileiros, com o aumento da renda, para comprar medicamentos. As pessoas geralmente procuram o médico por três motivos: dor, infecção a partir de uma febre e depressão.
Com a estratégia mais agressiva das farmacêuticas nesse segmento, o mercado da dor promete não aliviar a concorrência.
Fonte: R7
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